Account Manager (H/F) - CDI
Description
Weglot est une solution tech permettant de traduire et de diffuser un site web en plusieurs langues.
Créée en 2016, Weglot simplifie la traduction de sites web en proposant une solution no-code et performante, avec des outils intuitifs de gestion des traductions. Weglot est utilisé par les équipes marketing et développeurs de sites web dans le monde entier.
70 000+ sites web utilisent déjà Weglot pour le multilingue et la traduction.
Notre mission est de créer le leader mondial de la brique traduction pour les sites web, en proposant la meilleure expérience client possible, grâce à une équipe talentueuse et autour de valeurs clés :
Ambition : devenir la solution de référence dans le monde
Curiosité : apprendre et s'améliorer tous les jours
Pragmatisme : trouver des solutions
Bienveillance : prendre soin les uns des autres
Aujourd’hui Weglot c’est 26M€ de ARR (revenu récurrent annuel) et 50 personnes réparties dans 5 équipes : Développeurs, Support client, Marketing, Sales, et Admin/Finance.
Missions
L’équipe Sales est “récente” : elle est née en 2020, soit 4 ans après la création de Weglot. Sur les 26M€ d’ARR annuels, elle en représente aujourd’hui 4M€. Le reste est 100% généré par le marketing et le produit, les clients achètent en “self service”.
Pourquoi cette équipe est-elle donc importante ? Elle permet de convaincre de plus gros clients Mid-market et Enterprise (gouvernements, universités, grands groupes, PME, startups etc.) d’acheter la solution et d’y rester fidèle sur le long terme. Ces interlocuteurs ont besoin d’un vrai processus commercial, d’un accompagnement humain dans leur évaluation de Weglot, négociations, etc. et n’achèteraient pas Weglot sans cette équipe dédiée.
A horizon 2026, l’équipe Sales a pour objectif de générer 10M€ d’ARR.
L’équipe actuelle est composée de 4 personnes, ayant chacune entre 6 et 10 ans d’expérience :
Clara (AE pour EMEA) et Héloïse (AE pour les US + Canada)
Patrick : Customer Success Manager
Céline : Partnerships Manager
Nous sommes également à la recherche de notre futur(e) Head of Sales !
En tant qu’Account Manager de Weglot, tu auras pour mission de créer le savoir-faire Account Management au sein de l’équipe Sales. L’objectif est de générer de l’ARR à partir des clients existants en les accompagnant dans l’augmentation de l’utilisation de Weglot, en créant des opportunités d’expansion, et en s’assurant qu’ils optimisent leur utilisation de Weglot.
Tes responsabilités incluront :
Gérer les demandes entrantes d’upsell et d’expansion
- Créer une stratégie pro active d’expansion
Analyser et qualifier le portefeuille clients (mid-market et enterprise)
Définir des signaux de détection d’opportunité
Chasser au sein des organisations clientes pour créer du “land & expand”
Cibler les interlocuteurs clés et créer une relation de confiance avec les décisionnaires
Maîtriser l'ensemble du cycle de vente additionnelle des Key Accounts pour convertir les opportunités : identification et compréhension des besoins, démonstration des fonctionnalités additionnelles, présentation des offres, négociation et signature de contrats
- Être expert du produit Weglot :
Faire le lien entre nos offres et les challenges de nos clients pour démontrer le ROI de Weglot
Tester des offres additionnelles auprès des clients
- Travailler en étroite collaboration avec d’autres membres d’équipe :
Customer Success en charge de la satisfaction client
Les équipes Produit et Growth pour aider à l’identification des opportunités
Profil recherché
Minimum 5 ans d’expérience en Sales, dont 2 en Account Management
Connaissances tech et SaaS : expérience dans la vente de produits SaaS tech
Familier(e) avec les méthodes de vente type Sandler ou équivalentes
Connaissance du concept Product led growth
Grande capacité d’apprentissage et d’adaptation
Anglais et français courant à l’écrit et à l’oral
Process de recrutement
Un entretien téléphonique avec Augustin (CEO)
Un case study
Un entretien physique dans les bureaux avec 2 membres de l’équipe Sales (1h) avec un debrief du case study
Un entretien physique avec Augustin et Rémy (CEO et CTO)
Offre !
Pourquoi nous rejoindre ?
Travailler dans un environnement stimulant et challengeant, avec des clients dans plus de 100 pays
Moment clé pour rejoindre Weglot en termes de croissance et d'opportunités
Bureaux au centre de Paris (10ème arrondissement)
10+ Nationalités : esprit cosmopolite et multiculturel
Salaire et avantages compétitifs tels que :
🏥 Mutuelle Alan prise en charge à 100% (conjoint et enfants compris),
🚇 Prise en charge à 100% de l’abonnement mensuel pour les transports et forfait mobilité durable,
🍝 Tickets restaurant avec Swile (14,36€ / jour) pris en charge à 60%,
📚 Budget annuel de formation,
👩🏻🍼 En plus des congés légaux : 8 semaines supplémentaires pour le congé maternité, 2 semaines supplémentaires pour le congé second parent, 4 jours par an pour enfants malades, Congé menstruel
🐣 Crèche : partenariat avec lesparentszens.com pour trouver plus facilement une place en crèche
🤸🏽♂️ Participation aux frais sportifs via Classpass
🧠Accompagnement dans les sujets de santé mentale avec Mokacare
👐Possibilité de dédier une demi-journée par trimestre dans des missions de bénévolat (via la plateforme Vendredi)
💻 Politique de remote : 2 jours de télétravail possibles par semaine + 3 semaines de full remote par an. Chacun dispose d’un budget pour être bien équipé.
🎉 Évènements : séminaire annuel, team building, déjeuners et apéros réguliers
Semaine de 4 jours !
- Département
- Sales
- Localisations
- Paris
- Statut à distance
- Hybride
Paris
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